IDEAS SABIO · GUÍA PRÁCTICA
Consultoría, coaching, mentoría y advisory: qué conviene comparar
Los nombres no alcanzan para elegir. Compará el tipo de intervención, quién decide y qué recibe tu empresa al terminar el trabajo.
Empezá por tu necesidad
Una necesidad de autoconocimiento, una decisión estratégica y una implementación técnica requieren trabajos distintos. Escribí primero lo que necesitás resolver y recién después mirá las etiquetas. Un profesional puede combinar enfoques, pero tiene que explicar cuándo usa cada uno y con qué límites.
Cuatro enfoques orientativos
La consultoría suele centrarse en analizar un problema y proponer una solución o entregable. El coaching suele facilitar reflexión y desarrollo mediante preguntas. La mentoría comparte experiencia de un recorrido relevante. Advisory aporta criterio para decisiones y puede sostener una relación de continuidad. Son descripciones generales: el contrato y la práctica concreta pesan más que el nombre.
Preguntas para una entrevista inicial
Preguntá qué se prepara antes, qué ocurre durante los encuentros, qué queda documentado y qué trabajo existe entre sesiones. Pedí un ejemplo del proceso sin solicitar datos de clientes. Aclarar cómo se maneja un desacuerdo suele aportar más que escuchar una promesa amplia de transformación.
Ejemplo ilustrativo
Si querés implementar un CRM, una conversación sobre liderazgo no reemplaza el relevamiento, la configuración ni la capacitación. Si todavía no sabés qué proceso querés ordenar, contratar software de inmediato puede adelantarse al problema. En ese caso conviene definir primero la necesidad y después seleccionar el equipo ejecutor.
Un criterio para descartar
Descartá una propuesta si no podés identificar quién ejecuta, cómo se delimita el alcance o qué tipo de ayuda ofrece. Ninguna categoría es superior para todas las situaciones. En SABIO, Advisory y Build & Scale se separan para hacer explícita la diferencia entre orientar e implementar.
Criterios orientativos de SABIO. No son una clasificación universal ni sustituyen el alcance acordado con cada profesional.
¿Querés analizar cómo se aplica a tu empresa?